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PGO: de bons produits. Euromotor: les dÈrives d'un rapport de forces ... Convertir en PDF Version imprimable Suggérer par mail
Écrit par Mac Rodgers   
18-06-2005
PGO: de bons produits. Euromotor: les dÈrives d'un rapport de forces dÈsÈquilibrÈ entre le constructeur, les importateurs, les distributeurs et les clients.

Le BPAF ne peut que se rÈjouir díavoir pu profiter des impressions de Jean BEVER qui a essayÈ le bug rider 250 PGO mis ‡ disposition par Jean Marie ( PHILCO - Importateur PGO Benelux).

AssurÈment, cet engin est bien nÈ, malgrÈ les Èchos díennuis techniques constatÈs aprËs les premiers essais. Il semble que ces faiblesses níentachent en rien les aptitudes de ce nouvel engin qui síaffirme comme le meilleur buggy du segment ‡ líheure actuelle.

Le retard de livraison des engins sur la France et la Belgique devient mÍme par certains aspects, un ÈlÈment positif dans la mesure ou ce retard serait justifiÈ par la mise ‡ niveau des engins en Chine.

PGO fabrique donc un produit digne du marchÈ europÈen et nous espÈrons que cet engin contribuera ‡ líÈlargissement de la pratique du buggy en Europe.


Pourtant, un certain nombre de choses nous dÈrangeÖ

Cette grande firme continue díentretenir le go˚t du secret et de la communication minimaliste.

Le BPAF aurait aimÈ Ítre un interlocuteur partenaire de líentreprise leader sur le marchÈ. Díautant plus que nous rendons ‡ PGO-Euromotor un service considÈrable en terme de marketing : les outils de communication que nous avons mis en place ne parlent que de ses produits.

Nous avons donc forcement besoin díinformations pour alimenter les conversations, qui de toute faÁon, font la publicitÈ de leur catalogue. Il serait de bonne guerre díalimenter et surtout de circonscrire les canaux par lesquels les informations doivent passer. Nous en sommes autrement rÈduits ‡ nous satisfaire de la rumeur. Chose qui pour nous est inconfortableÖ

Tout comme est inconfortable une politique de communication officielle, contrÙlÈe, unique, voire terroristeÖ

Nous ne sommes pas dupes ! La structure SARL díEuromotor permet ‡ PGO díen avoir le quasi contrÙle. De ce point de vue, les importateurs et les distributeurs sont ipso facto soumis ‡ la politique commerciale du constructeur !

PGO est tout puissant ! Pas une tÍte ne doit dÈpasser ! Et dans la mesure o˘ les engins se vendent comme des petits pains, cíest la loi du marchÈ (celle de PGO) qui líemporte. Les utilisateurs peuvent demander ce quíils veulent, dans la mesure ou tout ce qui est fabriquÈ est dÈj‡ vendu, líeffort de communication ‡ faire níest pas rentable.

Je fais remarquer ‡ PGO : níest pas rentable, a court terme ! Nous en reparlerons si un concurrent rÈellement capable pÈnËtre le marchÈ. Nous espÈrons mÍme líarrivÈe de ce concurrent qui rÈÈquilibrerait le rapport de force.

Nous rappelons ‡ ce titre que MINICO mise sur la satisfaction des clients que nous sommes (reprise des engins, recherche de fiabilisation). Nous les aiderons dans la mesure de nos moyens, et en fonction des efforts quíils feront, pour quíils síimplantent de faÁon durable sur le segment.



 
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